StoneVerificada
[ID2] Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Distrito TM 2
Sobre a empresa
Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.
Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:
💚 O cliente é a razão: O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.
⚡ Cabeça de dono: Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.
🎯 Direto ao ponto: Profundidade para entender e simplicidade para resolver.
🤝 Excelência é um jogo de equipe: Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.
✨ Paixão em cada detalhe: Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.
Sobre a vaga
Estamos em busca de um profissional dinâmico e focado em resultados para atuar no mapeamento de mercado, prospecção estratégica e gestão de grandes contas no segmento B2B. Nesta atuação presencial, você será responsável por impulsionar novos negócios, oferecendo soluções financeiras consultivas altamente alinhadas às necessidades de cada cliente.
Se você possui experiência com vendas externas, perfil consultivo e facilidade para construir relacionamentos de alto valor com executivos e empreendedores, esta vaga é para você!
Responsabilidades
- Mapear o mercado e identificar oportunidades para abertura de novas contas estratégicas.
- Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP).
- Conduzir vendas consultivas B2B, compreendendo as dores do cliente para ofertar soluções financeiras adequadas.
- Gerir a carteira de principais clientes (Key Accounts) da região, garantindo pós-venda e relacionamento contínuo de excelência.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais de valor para executivos e tomadores de decisão.
- Realizar rotina de reuniões presenciais, online e visitas externas estratégicas.
Requisitos obrigatórios
- Ensino Superior concluído ou em andamento.
- Sólida experiência com vendas consultivas B2B e gestão de grandes contas (Key Accounts).
- Experiência comprovada em estratégias de prospecção ativa comercial para clientes PJ e atuação com vendas externas.
- Disponibilidade para jornada presencial de 44 horas semanais (segunda a sexta-feira) e realização de visitas externas.
- Excelente comunicação oral e escrita, com habilidade para negociar e apresentar propostas a executivos.
- Perfil orientado a resultados, proativo e focado na entrega de valor.
Diferenciais
- Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários ou softwares para o varejo.
- Experiência prévia em papéis de liderança, gestão ou coordenação de equipes.
- Possuir CNH categoria B e veículo próprio.
O que esperamos
Buscamos uma pessoa motivada por desafios, com excelente capacidade de negociação e visão estratégica de mercado. Esperamos que você seja movido por resultados, tenha facilidade para criar conexões autênticas com clientes e deseje crescer continuamente em um ambiente colaborativo e de alta performance.