Sobre a empresa
A Automob é o maior e mais diversificado grupo de concessionárias do Brasil, parte do Grupo Simpar, com atuação em diversos segmentos como automóveis, veículos pesados e máquinas agrícolas. Com mais de 200 unidades e diversas marcas, a empresa combina tradição, crescimento e inovação para oferecer experiências completas aos clientes.
Nossa cultura é colaborativa, dinâmica e focada em pessoas. Valorizamos o desenvolvimento constante, a inovação e o atendimento humanizado, reconhecendo que cada colaborador é essencial para o sucesso do negócio.
Nossa missão é colocar o cliente no centro de tudo, entendendo suas necessidades e superando expectativas por meio de soluções eficientes e de qualidade.
Nossa visão é continuar expandindo com excelência, inovação e sustentabilidade, consolidando nossa posição como referência no mercado e antecipando tendências do setor.
Nossos valores guiam nossas decisões: foco no cliente, valorização das pessoas, simplicidade, atitude de dono, sustentabilidade e busca por resultados que garantam crescimento contínuo e responsável.
Sobre a vaga
Estamos em busca de um(a) profissional dinâmico(a) e orientado(a) a resultados para atuar na área de Vendas Diretas. Se você possui facilidade para identificar oportunidades de negócio, gosta de atuar com atendimento consultivo e busca construir relacionamentos sólidos com clientes corporativos, esta oportunidade é para você!
Nesta posição, você terá um papel estratégico na expansão e consolidação da nossa carteira de clientes, atuando diretamente na prospecção e negociação com empresas, frotistas, produtores rurais, órgãos públicos e locadoras, acompanhando todo o ciclo de vendas do início à entrega.
Responsabilidades
- Prospectar e desenvolver ativamente a carteira de clientes para vendas diretas (empresas, locadoras, produtores rurais, frotistas e órgãos públicos).
- Realizar atendimento consultivo, identificando as necessidades de cada cliente e propondo as melhores soluções em veículos, produtos e serviços.
- Elaborar propostas comerciais, cotações e conduzir negociações conforme as políticas internas e da montadora.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até a entrega técnica do veículo.
- Acompanhar e gerir o funil de vendas por meio do sistema de CRM da concessionária.
- Realizar visitas externas, reuniões comerciais e apresentações corporativas de produtos.
- Acompanhar os processos operacionais de faturamento, documentação e prazos de entrega.
- Manter relacionamento próximo com clientes para fidelização e geração de novas oportunidades.
- Participar ativamente de ações comerciais, feirões, eventos e campanhas promocionais.
- Acompanhar indicadores de desempenho, metas de vendas, margens de rentabilidade e satisfação dos clientes.
- Manter-se atualizado(a) sobre produtos, condições comerciais, programas de venda direta e movimentações da concorrência.
- Assegurar a conformidade com os processos, políticas comerciais e normas aplicáveis.
Requisitos obrigatórios
- Experiência com prospecção de clientes e negociações comerciais no modelo de vendas diretas ou B2B.
- Habilidade com atendimento consultivo, apresentações comerciais e condução de reuniões com perfil corporativo.
- Domínio de gestão do funil de vendas e utilização de ferramentas de CRM.
- Excelente capacidade de comunicação, negociação e foco em resultados.
- Organização para acompanhar processos de faturamento, prazos e documentação.
Diferenciais
- Conhecimento prático das rotinas, regras e programas específicos de vendas diretas e do mercado automotivo.
O que esperamos
Esperamos um(a) profissional proativo(a), movido(a) por desafios e com forte visão comercial. Buscamos alguém que zele pela satisfação dos clientes, que saiba trabalhar de forma autônoma na gestão de sua carteira e que esteja constantemente em busca de alta performance e superação de metas.